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Home 2017-08-31T06:06:46+00:00

Es un mito pensar que un negocio online es una tarea fácil de unas cuantas horas a la semana en línea. Se trata de un proceso comercial como cualquier otro, por tanto implica la conceptualización del proyecto que se pretende emprender, el estudio del mercado, la búsqueda de proveedores, los ensayos y pilotajes, cotizaciones, albergarse en un buen sitio y construir su comunidad.

Etapa 1.  LLUVIA DE IDEAS PARA TU NEGOCIO

Puede sonar un poco simplista, pero en realidad éste ejercicio clásico, es importante antes de comenzar, al pensar en las opciones que pueden existir par tu negocio, recomendamos tener en cuenta.

  1. Interés personal por el sector: es importante reconocer que se van a pasar extensas horas de trabajo sobre el producto que se quiere comercializar, por ende es importante trabajar en algo que te motive, que te llame la atención.
  2. Conocimiento mínimo del nicho: Idealmente es importante tener un cierto conocimiento del sector que se quiere explotar. Si ese no es el caso, es importante dedicar algunos días a explorar cuales son los actores mas importantes de la comunidad con quienes se deberá interactuar, qué páginas se encuentran posicionadas, qué tipo de comprador está vinculado, cuales son los comentarios típicos sobre estos productos. Etc.
  3. Potencialidad: Se trata de mirar si existen muchas páginas que venden tu producto, las gamas de precio, la comunidad virtual interesada en comprar. Sobre todo se trata de comprobar que tu nicho no esta saturado

Etapa 2. ESCOGER UN MODELO DE NEGOCIO

Con base en tus intereses, una vez has identificado el nicho, debes proceder a seleccionar según el modelo de e-commerce que te convenga.

  1. Dropshipping: Este modelo consiste en vender un producto de un mayorista en tu tienda online. Las ventajas de esto es que no tendrás que manejar inventarios ni envíos. La desventaja es que tendrás que utilizar los productos disponibles en los stock de los mayoristas.
  2. Tiendas de Asociados: Este negocio se basa en albergar sitios de productos hermanos. Es decir que creas una tienda virtual en la que albergas otras tiendas o relacionas los productos de otras tiendas y ganas una comisión por ello. La ventaja de éste modelo es que se trabaja con marcas y productos que otros ya están posicionando, de manera que se construye sobre lo que los demás han logrado. La desventaja es que la rentabilidad se distribuye entre muchos intervinientes.
  3. Tienda especializada. Se trata de vender los productos de una marca específica para un sector de población bastante especializado. La ventaja de éste tipo de negocio es que el margen de ganancia por producto es muy alto. La desventaja es que la creación de la base de compradores toma tiempo dado el nivel de especificidad del nicho.

Etapa 3. Selección de distribuidores y pruebas piloto

Una vez se ha identificado el modelo de e-commerce que se quiere desarrollar, se debe proceder a la selección de distribuidores. Ésta etapa implica buscar en las bases de datos por internet, por ejemplo Alibaba.com y hacer una lista de proveedores. Es fundamental hacer pruebas piloto, lo que consiste en encargar los productos, estudiarlos, analizar los tiempos de entrega, la calidad vs el precio y priorizar por lo menos 3 proveedores por producto.

Etapa 4. Montaje de la página y optimización.

En el momento en que ya se ha pensado en el producto, proveedores y tipo de asociación que se quiere llevar a término. Lo siguiente es el diseño de la tienda virtual. Existen plataformas como Shopify que pueden hacer esta etapa mucho mas fácil para ti. Los factores a tener en cuenta para el éxito de tu tienda online son:

  1. Contenidos originales en blogs internos y externos.
  2. Imágenes de calidad, algunos proveedores te ofrecen un banco de imágenes con derechos de autor.
  3. Posicionamiento SEO en Redes Sociales
  4. Inversión en publicidad estratégica, Facebook Ads, Google Ads. Etc.

 

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